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第66章 策略和方法


大家看到珍珠皂这么好用,眼睛都亮了。

  他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人,虽然平时不太在乎衣服干不干净,但谁也不想整天脏兮兮的吧?

  有人问价格,宋候儿赶紧接上话茬。

  “别看这珍珠皂不起眼,我们可是费了不少心思的。”

  “所以这价格嘛,既不高也不低,就是这个数!”

  说着,宋候儿伸出一根手指。

  “十两银子!”

  明月一听这个价格,眼睛瞪得老大。

  “一块肥皂就要十两银子?!”

  她只知道李权说那肥皂能赚钱,但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。

  要知道,大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。

  这肥皂就要花掉半年的钱?

  明月简直惊呆了!

  “这些家伙儿也太黑了吧!”

  李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两,赚个百分之四百就差不多了。

  没想到他们直接定价十两,一块肥皂就赚九两!

  不过李权也明白,这只是开始的价格,等后面卖得多了,价格自然会降下来。

  “十两!”

  “宋候儿,你们何氏商铺是不是疯了?一块珍珠皂居然要卖十两!”

  “就是,真是想钱想疯了,大家都散了吧!”

  “……”

  看到大家听到价格后准备走,宋候儿却一点也不慌。

  “大家别急,我还没说完呢。”

  “这珍珠皂如果只是用来洗衣服,那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”

  大家听宋候儿这么说,都半信半疑地停了下来。

  “宋候儿,有什么就快说吧,别卖关子了。”

  “没错,我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。

  “你看,如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖,虽然能赚一笔钱,但很可能价格会被压得很低,因为东西多了就不值钱了嘛。

  而且,一下子卖完,后面的人想买也买不到了,这样他们可能会觉得失望,以后就不来买了。”

  “但是,如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂,价格就能保持在一个比较高的水平,而且每天都能吸引很多人来买。

  这样,他们不仅能赚到更多的钱,还能让更多的人记住何氏商铺,以后还会再来买。”

  “这就是所谓的‘饥饿营销’,就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象,从而刺激人们的购买欲望。而且,每天限量供应,也能保证何氏商铺有充足的存货,不用担心一下子卖完就没货了。”

  “哦,我明白了!”明月听了李权的解释,恍然大悟,“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢!”

  “没错,做生意就是要讲究策略和方法,不能一味地追求眼前的利益,而要考虑长远的发展。”李权点了点头,对明月说。

  两人一边聊着天,一边走出了人群,继续他们的行程。

  “嗯,不错。”李权点了点头,脸上露出满意的表情。

  “何氏商铺如果不限量销售珍珠皂,不管别人要多少都卖,那珍珠皂就会显得不那么珍贵了。”

  “俗话说得好,东西少了才显得珍贵。一旦珍珠皂变得不那么稀缺,哪怕它真的有宋候儿说的那些神奇效果,人们也不会再那么追捧它了。”

  李权打了个比方,就像他前世见过的钻石一样,如果钻石可以无限量供应,那再大的钻石也就跟普通石头没啥区别了。

  “而且啊,今天这事儿一传出去,以后想买珍珠皂的人肯定会越来越多。”

  “何氏商铺再限量销售,就会让人觉得珍珠皂特别难得,这样他们才能靠珍珠皂赚更多的钱。”

  “就算以后珍珠皂多了,价格跌了,何氏商铺也早就靠之前的高价赚够了。”

  听完李权的解释,明月似懂非懂地点了点头。

  “相公,你怎么懂这么多啊?”她好奇地看着李权,觉得他好像个谜一样。

  在明月眼里,李权真的很神奇。之前京城的人都说九皇子是个只知道吃喝玩乐的纨绔,可跟李权相处了这么久,她发现他完全不是那样的人。

  他一个人来到武威郡,不仅建立了黑虎卫,还有了自己的地盘。

  现在又靠着做肥皂,每个月都能赚大钱。

  这样的李权,怎么可能是个纨绔呢?

  “嘿嘿,我懂得还多着呢,晚上回去再慢慢告诉你。”李权笑着对明月说,眼神里带着点挑逗。

  明月一听这话,小脸立马就红了,嗔怪道:“呸,流氓!”

  ……

  傍晚时分,何府的书房里。

  何逊坐在桌前,看着刚从外面急匆匆赶回来的廖云。廖云一脸喜色,不用问也知道珍珠皂的销售情况一定很好。

  “家主,我回来了。”廖云一进门就打招呼。

  “嗯,情况怎么样?”何逊放下手中的账本,看着廖云问。

  “回家主的话,珍珠皂的销售情况简直太好了!宋候儿店里的那一百块珍珠皂,一炷香的时间就被抢光了。”廖云兴奋地说,“还有好多人来晚了,没买到都失望地走了。”

  廖云是这次珍珠皂生意的主要负责人,如果何氏商铺真的赚了大钱,那他可是立了大功的。

  听到廖云的汇报,何逊的脸上也露出了难得的笑容。

  “还是廖掌柜你聪明,想到了让怡红院的姑娘来买珍珠皂的法子。这次你可是立了大功啊。”何逊夸赞道。

  “这样吧,何氏商铺总掌柜的位置也空了半年了,你就来坐这个位置吧。”

  廖云原本只是何氏商铺的一个分店掌柜,虽然也有不小的权力,但跟总掌柜比起来还是差远了。现在听到何逊这么说,他激动得立马跪倒在地,连声道谢。

  总掌柜这个位置,可是多少人梦寐以求的啊!现在终于轮到他了,他怎么能不激动呢?

  现在啊,廖云摇身一变成了何氏商铺的总铺掌柜,说白了就是管着那二十五家分店的大掌柜,在何家地位也是仅次于家主,威风得很!

  他跪在何逊面前,激动得直磕头,连声说:“多谢家主提拔,我一定竭尽全力为何氏商铺办事,绝不辜负您的栽培!”


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