“唉。”

  沈扬的话说完之后，整个会议室都是沉默的。

  过了许久，小李率先叹了口气，打破沉寂。

  “沈经理，你说得对。是我犯懒、倦怠了，这段时间电商做得太顺了，基本就是打电话，核对销售数额，连市场都没咋跑。”

  他有些羞愧地道：“咱们这个团队里，我是最年轻的人一个，也最不应该有这种思想。您就说要我们怎么办吧，我绝对响应！”

  “行啊，小李，你这思想觉悟还挺高。”钱皓不失时机地送上了他的夸奖，小李却无奈地摇了摇头。

  “其实，不瞒你们说，我来咱们农场之前，也在大城市工作过。说句掏心窝子的话，咱们农场还真是我有始以来做过的最轻闲的工作，也是压力最小的工作。”

  “之前在大城市的时候，朝九晚五，那真的都是做梦。早上九点到单位，那是可以保证的，可是想晚上五点下班，不可能，不工作到深更半夜，那都算你不敬业。”

  “我刚开始去的时候，每天到点就下班，周末撒欢地休息。没想到没几天就被批评了。我这才发现，那些老员工，不耗到半夜都不回家，周末更是几乎都泡在单位。”

  “他们还管这叫加班文化，全靠自觉！”回忆起之前在大城市上班的日子，小李至今还是一副苦不堪言的模样。

  “可是来咱们农场之后，我是真觉得咱们上班挺轻松的，慢慢的就放松下去了，最初的干劲儿，好像也没了。”

  “今天沈经理跟我们说的这番话，我挺惭愧的。您就放心吧，沈经理，我肯定打起精气神儿来，努力把这个事儿做好！”

  “好！”沈扬看着小李，心里一阵欣慰。

  “咱们销售，干的就是这个工作，说句不好听的，整个农场员工的工资，都指望着咱们呢！”沈扬继续对大家说道，“销售是冲在第一线的，大家伙可要知道一点啊，销售上不来，可不是咱们自己没有绩效工资，而是整个农场都没有啊！”

  “你们说，如果咱们整个农场的绩效工资都没有，那会不会有人来找咱们销售部？年底大会的时候，咱们哪有脸参加呀？”

  四道泉农场上班的这些职工们，有一个算一个，都是在这里土生土长的。

  大家伙就算在单位遇不见，上班下班买菜遛弯的路上，都保不齐得见一面。

  到时候，他们这些销售部的人，可真是会觉得抬不起头来。

  “行，那就干吧，”大刘挽起了袖子，“只要销售量能起来，吃点苦算啥呀？哪家的销售都是这么干起的，咱们之前确实是太悠哉了。”

  “鸡蛋不能放在一个笼子里，只要咱们把传统的销售渠道打开，以后无论电商这边有多少销售量，都是锦上添花。多多益善嘛，是不是？”

  “不错，”沈扬赞许地点头，“其实传统的销售渠道，才是最稳的。”

  “这倒是，”钱皓点头，“最热闹的，永远都是菜市场。”

  大家伙全都纷纷点头，沈扬见机，便将准备好的问卷，分发给了销售们。

  除了老卫，其他的人全都欣然接受了问卷。

  沈扬知道老卫虽然心里都明白，但惰性使然，让他不大乐意跟大家伙一起去做调查问卷。

  但，就算不乐意，也得乐意。

  箭在弦上，不得不发。

  如果他们没有势如破竹的气势，那想要氛围乾坤，是绝对不可能的。

  大家各自领了问卷，沈扬又把自己的想法和大家伙说了一下。

  大体是大家伙先到各自的负责区域，把问卷留给销售商。

  这里说的销售商，指的是零售商。

  每个零食商的手里都有问卷，他们负责把问卷发给消费者，每一位答问卷的消费者，都会收到一份四道泉农场准备的礼物。

  “礼物是啥呀？”小李好奇地问。

  “周一你就知道了。”沈扬笑呵呵地道。

  “还卖关子呢！”老卫虽然对跑市场感觉到不快，但提起赠送的礼物，倒是相当的感兴趣。

  沈扬笑而不语。

  其实，礼物当然就是农场的农产品，为了这份农产品，沈扬还特意跑去跟场长李明远申请。

  “怎么，你有别的想法？”李明远听了沈扬的提议之后，便笑着问他。

  “李场长，您真是太了解我了。”沈扬乐哈哈地挠了挠头。

  “嗯，那是，如果只是普通的赠品，也不至于跑到我这儿来问，直接跟粮库那边打个招呼就行了。”李明远自然是了解沈扬的，沈扬这小子精着呢，早就把无事不登三宝殿的精髓拿捏得死死的。

  他既然跑到自己这来儿，肯定是厚着脸皮要好东西。

  在睿智的领导面前，沈扬也没有那个必要伪装自己，他直截了当地把自己想要去做市场调研的想法跟李场长说了。

  “其实，大家伙说得也没错，市场调研，如果找专业的调研公司，那肯定是最快也最省力的。”

  沈扬说。

  “但是这费用，也肯定是一笔不小的开支。以我们现在的情况，销售业绩下滑，势必会影响到年终业绩。我就不想在这个事情上花钱了，有这个钱，还不如算到咱们的销售调研成本里，给消费者一些实惠，还能间接推广我们的农产品。”

  “而最主要的是，什么事都依靠别人，那根本就不行。电商合作就是一个例子，我们必须得有我们自己紧紧握在手里的销售渠道。”

  “所以，让大家伙跑跑市场，对市场真正的需求有一个全面准确的判断，这样才有利于我们推广产品。”

  “再说，我们新的产品要上市，电商做宣传片也好，我们做广告也好，都需要投入的。我们自己用调查问卷的形式去推广，那可是两全其美的法子。既和消费者面对面的沟通了，也把我们的产品直接推广给了消费者。”

  “让我们的销售随机走访零售市场，也可以监督零售商的颁发情况，确保我们的赠品真正送到消费者的手中。我觉得，怎么算，怎么合适！”


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