王老七来到刘天明的办公室，有些泄气的坐在刘天明对面，刘天明看着王老七的样子好奇的问道：“爹，您这是怎么了？”

听了刘天明的问话，王老七有些丧气的说道：“天明，咱们村农家乐的项目还能推行下去吗？”

“为什么不能？”

王老七叹了口气，想着之前会议上只有徐会计一人响应的情况无奈的说道：“咱们村委会的成员，算上咱两家也才三个人愿意作试点，之前不是都那么踊跃的报名，怎么这到了选试点的时候就一个个都推诿起来了...”

说到这个刘天明也有些无奈的说道：“那能怎么办，齐镇长特别强调要本着自觉自愿的原则，其实徐会计说的也对，咱们当初直接要在全村推行，那村委会的成员就必须要积极响应，现在改成了试点，这些人可不就是有了小心思了吗...”

王老七有些担忧的说道：“我就是担忧这个，你说咱们村委会的人都起不了带头作用，那村里的人还能相信这是个赚钱的项目吗，到时候万一没有报名的村民，那咱们可就真的成了一个笑话了，这个项目也就完了...”

“那我们得想想办法，动员大家参与进来。”刘天明若有所思地说。

王老七点点头，突然灵机一动：“要不我们先找几个信得过得村民，让他们试试，然后让他们去影响其他村民？”

刘天明觉得这是个好主意，“可以，不过我们要选一些有影响力的村民。”

王老七出门找到徐会计，两人回到刘天明的办公室...

刘天明看着两人无奈的说道：“试点这个项目目前村委会就咱们三家支持，想要农家乐这个项目继续下去，那么村里就必须要有十分之一的村民自愿报名...”

徐会计点点头说道：“这是应该的，不然只有咱们三家这个项目铁定是要废弃的...”

王老七无奈的说道：“这事不好办啊，咱们村委会的人都没起到带头作用，村民们肯定是会有顾虑的...”

刘天明点点头说道：“说的也是，所以我想着趁现在距离村民大会还有些时间，咱们先挑选几个人去说服他们，到时候有他们的支持想来应该能打消一部分人的疑虑...”

徐会计眼前一亮笑着说道：“支书，你这招高明啊，有道是堡垒最容易从内部攻破，有了这几家内应，到时候他们带头报名，这个效果一定很好...”

王老七也是赞同的点点头，随即有些忧愁的说道：“可是咱们选谁去起这个带头作用呢...”

王老七的话音落下，三人纷纷沉默起来，思考了一会后，刘天明说道：“我心中倒是有了几个中意的人选，你们看看合不合适？”随着刘天明的话音落下，王老七和徐会计一起看向刘天明。

刘天明沉吟片刻说道：“长贵叔和四叔两家不用管，不管他们家谁过来总是会支持咱们得...”

王老七听了点点头说道：“这倒是，如果他们两家都不支持，那更加没人会相信这项计划了...”

“接下来我想着就是广坤叔，还有谢兰姐家里，村头的张大妈家，村尾的赵大爷家...”

王老七听了疑惑的说道：“这广坤虽然能作妖，但是脑袋那是准的快，他肯定能想到这项计划的前途远大，他一定会同意的，但是其他三家？”

徐会计也是一头雾水的说道：“支书，你怎么想起这几户人家了？”

刘天明笑着给两人解惑：“这谢兰姐的丈夫是咱们村小学的校长皮长山，算是咱们村少有的文化人，有他带头能起到一个表率作用...”

王老七听了很是赞同的点点头说道：“你这考虑的也对，这皮长山虽然说比不上你和永强这两个大学生，但是在村民心里地位虽然比不上你但是也没差多少了...”

徐会计也是点点头说道：“这样也好，有这么个牌面上的人，村民们信服程度也高一些...”

刘天明笑着说道：“至于张大妈和赵大爷就是我的一点小私心了...”

刘天明这话引起了王老七和徐会计的兴趣，王老七笑着问道：“什么小私心了？我可是没听说你和这两家有过密的来往啊？”

刘天明有些无奈的说道：“爹，徐叔，我认为咱们这个农家乐的项目靠咱们村景观什么的吸人人是一方面，但是这个景观什么的都是固定的，人来过一次看过了也就在没有新意了，所以单靠风景是吸引不了回头客的...”

王老七听了后有些皱眉道：“你说的也对，这再好看的风景来过一次也就够了，但是这和你选张嫂子他们家？”

徐会计倒是有些明白了刘天明的意思，笑着问道：“支书，你的意思是用美食来吸引回头客？”

刘天明笑着点点头说道：“还是徐叔脑子灵光，这风景对游客来说也就是一次性的，但是美食就不一样了，这老话说的好，想要抓住男人的心首先就要抓住男人的胃，我想咱们招揽游客也可以这样来，只要能抓住他们的胃，那还愁他们不会在回来吗？”

王老七听了眼前一亮，喃喃自语道：“这张嫂子的锅包肉和赵婶子的地三鲜那可是村里的一绝啊...”

刘天明笑呵呵的说道：“可说呢，这游客们住进村民家里，这游玩有的地方可以选，但是吃饭的话咱们村又没有饭馆子，总不能让人家们大老远在跑到镇上去吃，我想到时候咱们的房费里面就要包含基础的餐饭费用...”

听了刘天明的话，徐会计沉吟了一下说道：“支书，您这个想法是好的，但是这每家的餐饭都不一样，这到时候定价是个麻烦事，而且就像您说的，这餐饭什么的之间差距大了去了，这最后咱们不好结算啊...”

刘天明点点头说道：“这个问题我想过了，咱们在价目单上可以标明了，房费里的餐饭是固定的菜式，如果游客不乐意吃或者吃腻了的话也可以和主人家商量着点菜，到时候游客想吃什么就让他们自己选，这样主人家们也能多一份赚钱渠道...”

徐会计点点头说道：“支书，您这个办法好是好，但是如果游客们选择单点菜的话，那房费里面的餐饭饭咱们是退还是不退，退的话是全退还是按部分来退，如果全退的话那可就赚不到什么钱了...”

徐会计话音落下，王老七就接话道：“说起来咱们这都是家庭生意，那就要做的有些良心...”

徐会计无奈的说道：“主任，你这话说的，这谁也不是丧良心的人，这要是全退的话，那咱们肯定要赔钱的...”

刘天明沉吟了一下说道：“徐会计说的对，按着餐饭费的标准全退的话咱们肯定要赔钱，这也不现实，但是要是说一点都不退的话，游客们心里肯定不舒服，这样，咱们折个中，单点的游客可以抵消的钱就按房费里面餐饭费的一半去算...”


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