张爱华刚拿起茶杯的手，不由得又放了下来，眼神一暗，但是又接着示意刘子玉继续说下去。

  “叔叔，可能你是认为现在奶茶整个市场，目前的情况，不太理想，品牌太多，竞争压力太大，是不是！”

  “如果只是单纯的加盟品牌开店，可能到时候，运气不好的话，连投资成本都拿不回来，白白给人送钱。”

  听完刘子玉这么说，张爱华刚才有些失望的眼神，这时候，又好像想到了些什么，随即点了点头。

  “没错，现在整个市场行业鱼龙混杂，品牌层出不穷，虽然我不经常喝这个，但是我知道就附近的那条步行街，短短几百米就开了，有六七家。”

  刘子玉也是，赶紧接着说道。

  “确实，目前市场，看似已经饱和，从最开始的奶茶类，一直到各家都开始做果茶，随便从几家品牌买一杯混在一起，蒙着眼睛都喝不出区别。”

  “但是，市场品牌越多，越是这样，越可以吸引到更多的消费者，把盘子做的越大，不过在激烈的红海中，也存在着不为人知的蓝海！产品一定要新颖，在奶茶的大品类中，先开始做竞争小一些的品类，所以，我打算。”

  这句话还没说完，就有点口渴的，拿起茶几上的杯子，一饮而尽。

  张爱华正听到一半，心里面还在想着，产品怎么脱颖而出？就听到刘子玉突然停了下来，心里面有些急切的问道。

  “接下来你打算什么？”

  在一旁躺在沙发上拿着手机的张汉文，好像是一直在玩手机，但是心已经早就飘了过来。

  看着和自家父亲侃侃而谈的刘子玉，眼神里面忍不住流露出，崇拜的神色。自家老爸退休前也是高管，也接手过不少项目。

  “接下来的话，我打算，自立品牌，主打健康养生，虽然说现在很多果茶品牌，也是这么做。”

  “但还只是口头上说说而已，并没有实际这么做，在糖水里面加点水果罢了。”

  张爱华摸着胡子，也是同意的点了点头，自家女儿也很爱喝果茶，每次看到果茶里面也就是放点西瓜，柠檬，凤梨之类的。

  稍微奢侈点的，放点牛油果，其他的也没什么。不由得追问下去。

  “所以你也打算也就放点水果结束了，这和其他家也差不多，这怎么能拉开差距？”

  刘子玉胸有成竹道。

  “肯定不能是这样，前段时间，短视频里面很火的，中药酸梅汤，不知道叔叔有没有看过？”

  看着刘子玉左顾而言他，张爱华不禁有些皱起了眉头，短视频自己偶尔看，但是主要还是喝茶，下象棋为主。

  不过坐在旁边一直悄悄的听着，他们对话的张汉文，立马跳出来说了一句。

  “我知道那个现在特别火，很多年轻人都去中药房，开酸梅汤的方子，让他们加工，一袋才几块钱，想喝的时候从冰箱里面拿出来，这样夏天喝起来既健康又开胃。”

  张爱华听着自家女儿这么说，仿佛好像是抓到了什么，但是一时间又说不出来，心里面就像被猫爪挠过一样，痒痒的。

  特别是看到刘子玉，这副装模作样，卖关子的样子，忍不住语气稍重了一些，说道。

  “别卖关子了，赶紧说，你到底要怎么做！”

  见自家老丈人有些着急了，刘子玉也不好再扯别的，赶紧把心里面的想法说出来。

  “我的想法是，产品一定要新颖，抓住流量风口，刚刚文文说的中药酸梅汤，就是一个特别好的产品。”

  “不过，中药酸梅汤，需要等待的时间太长了，并且还得放在冰箱里面储存，不能随时随地想喝就喝，便携性很差。我们可以做出类似的饮品。”

  这时候张爱华，怎么可能听不出，刘子玉接下来想说的想法。不过仔细想了一下，这产品虽然听着有些奇怪，但是不失为一个亮点。

  “果然还是年轻人，脑子好用，没想到就这么一样东西，还能让你给抓住了。”

  “那接下来的话，我猜猜看，肯定是在几个人流量大的路口，开设旗舰店，前期就算是生意不好，估计你都要找托去撑场面，拉高整体的账面利润，然后再买广告，找人加盟，赚加盟费，对不对？”

  刘子玉佩服的拿起茶杯，给未来老丈人敬了一杯。

  “姜还是老的辣，小子我刚说了一个点，您就把接下来的东西，都给盘出来了。”

  “没错，基本上是这个想法，但是有一点，您这边有点想错了，我并不是想靠这个加盟费去赚钱。”

  刚才还乐呵呵的张爱华，有些意外的，看了一眼刘子玉，有些不解的问道。

  “既然搞加盟，又不赚加盟费，那中间的利润从哪里来呢？”

  刘子玉有些得意的笑了笑，正打算再卖个关子。

  不过，在看到未来老丈人，狠狠的瞪了自己一眼，这才老实起来。

  “这个点子虽然新颖，但是也特别好模仿，只要肯砸钱，要不了多久，到处都是这种模仿。”

  “所以前期一定要快速抢占市场，靠加盟费用赚钱，来的慢，并且规模也小。”

  “所以我打算，加盟费的话，意思意思，就当是做个押金，万一门店有什么缺斤少两，直接把这个押金给扣掉。赚钱的点，主要是设备，和原材料这一块！”

  张爱华听完这一番话，也是不自觉的点了点头，要是按照为了赚加盟费这个方式，前期市场铺设肯定会非常慢，不如放弃这一点，直接从产品原材料入手！

  说不定以后机会成熟，也能搏一搏上市！

  “行，好样的，具体的一些细节我就不问了，这些你自己把握吧。”

  刘子玉也是笑着点了点头，看来未来老丈人这一关是过去了，随后，有些宠溺的，看着张汉文，把刚才剥好的一把瓜子仁，递了过去。

  随后凑了过来，小声的对她耳边说道。

  “刚刚我在网上买了个洗碗机，过两天就送过来，你看看这手泡的。”

  说完，有些心疼的看着，张汉文现在有些微红的小手。

  “谢谢，宝宝。”

  因为父母还在旁边，所以张汉文的声音特别小声，不过还是被刘子玉听到。

  “没事，以后就不用你刷碗啦，开心不。”

  张母虽然不懂做生意，但是能看得出来，这小子是真心对自己家女儿好。


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