“拿回？”叶星辰一愣，“怎么回事？”

顾凌云一通解释，叶星辰这才明白，围在门口的这几个人，是李成前借货的村民。

李成前向他们借货时，曾经许诺，会在取得收入后，给他们货款。但上一次直播，根本就没挣钱。

村民们没看到钱，不乐意了，骂李成前说话不算话，要求他赶快给钱，要不就退货，免得耽误大家做生意。李成前被他们围在中间，羞愧得脸都红了。

“各位叔叔伯伯，你们别急！”叶星辰走上前去，“我们上次是第一次直播，没有经验，货款还没回来。以后绝对让大家看到钱！”

“哟，是上次那小妹子。”几个村民齐刷刷看向了她，中间一个发话了，“你上次在大会上说，要靠直播赚一个亿，这就是你的一个亿？”

“所以说，那个直播，根本就是搞不起来的！怎么会有人看啊？骗钱东西！”另一个村民接话道。

“把东西还给我们！”

“对，赶紧还！”

村民们的怒火，越发激昂起来。他们围住了叶星辰，要求她赶紧归还货物。

“大家等一等！”李成前挡在叶星辰面前，但没有人听他的。双方扭打起来。

“够了！”

一片混乱中，叶星辰大喊了一声。村民们受到惊吓，短时间安静了。

“大家的心情我很理解，但能不能多给我们几个小时的时间？”叶星辰问，“我们再进行一次直播，如果还卖不出货，我们立刻就把货还给你们！”

村民们面面相觑，有人开了口：“还有我们这几天没出摊的损失，也要赔给我们！”

他们的这些要求，李成前在旁边听着，却是冷汗直冒。

他们已经欠了俞氏集团那么多债务，前一段准备直播，又投入了一笔钱。再要向村民赔一笔的话，可真的不知道猴年马月，才能还的清了！

他刚想开口阻止，叶星辰却开口了。

“……好！”

村民们没有再说话。他们你看我，我看你，最终让出了一条道。叶星辰回头，对顾凌云说：“准备直播。”

……

直播终于开始了。

这一次直播的策略，与上次不同。

上次的直播，只是简单地介绍产品。而这一次，叶星辰给商品，设定了不同价格的折扣，打出了“个位数一箱柑橘”的口号。

直播中，李成前不再单纯介绍柑橘，而是频繁地提醒观众，让他们关注直播间，领取灯牌，参与抽奖送柑橘的活动。

另外，她还在直播间设置了红包，吸引更多流量。

同时，叶星辰还让顾凌云引导观众，在直播间进行刷屏，刷多少次屏，增加多少折扣柑橘的库存。

柑橘的定价，是她和李成前经过多方调查后，才最终确定的。比直播平台目前的均价，还要更低一些，主打一个价格战。

另外，她还把柑橘依照大小和好坏，进行了分类。普通柑橘用于做活动，好的柑橘另分一类，特殊包装，高价售卖，弥补低价柑橘的损失。

这一番改动下来，费了很大的功夫，还好李成前找了些村民帮忙，才有了个雏形。

刚开始，直播间并没有多少人进来。叶星辰看着手机，再看了看旁边虎视眈眈要退货的村民，心理很着急。

终于，人慢慢多了起来，叶星辰就和顾凌云，还有其他几个来帮忙的村民一起，在直播间刷屏，引导观众关注直播间，参与活动。

关注的人，慢慢多了起来，许多人带上了小灯牌，咨询的人也越来越多。叶星辰慢慢感到回复不过来。

——终于，有人下了第一单。

第一单之后，就是第二单、第三单……短短半个小时的时间，就卖出了五百多件商品。

直播间的热度，也越来越高，粉丝增加到了三千多个人。到了下播时，还有很多人在找客服，想要购买柑橘。

终于，直播结束了。

“怎么样？”李成前询问，他眼里闪着不安的光。

叶星辰没有回答，她打开了直播间的后台，上面显示着成交单数与成交金额。

成交的单数是1000多单，金额是六千多元！

叶星辰大声读出了这个数据，顿时，会议室内沸腾了。

“真的能挣这么多！”有人感叹。

“我就说了吧！”李成前自豪地宣布，“叶小姐是专业的，有经验，能成事！”

那些质疑的村民，纷纷低下了头，表情都有些羞愧。

“这么多单，可得赶紧发出去了。”顾凌云突然说。她仍在手机上回复买家的咨询，“有顾客现在就开始催了，怕果子坏掉。”

“我们也来帮忙吧！”有个村民说，“你们就这几个人，肯定忙不过来。”

“我再去村里喊点人！”有人反应了过来。

事不宜迟，叶星辰又跟村民，商量起了打包和发货的事情——

……

而在另一边，顾清河放下了手中的手机，长舒了一口气。

没过多久，他手机便响了起来——是洛惊雪。

“感觉怎么样？”他直接问。

“比你上次给我看的回放，进步了很多。”洛惊雪说，“但他们还有很多不足，目前只能说是接近平均水平，要达到俞景初定的业绩目标，很有难度。”

“我一直买推广和流量呢？”顾清河问，“就像今天一样？”

“顾总，直播前期，的确是需要流量的。没有流量就没有曝光度，就算你内容再出彩，也没有办法。”洛惊雪说，“但到后期，买流量的意义就不大了。”

“现在的观众都很聪明，你用钱再怎么炒作，也是内容为王。没有好内容，你花再多钱去营销，也没有办法火，还有起反作用、无法回本的可能性。”洛惊雪继续说道。

“所以说，走到后面，还是只能靠他们自己了。”顾清河沉吟着。

“是的。……他们现在是起步阶段，要遇到的问题还很多。”洛惊雪表示赞同，“有些问题，是花钱也解决不了的。”

“你有什么建议没有？”顾清河问。

“我？”洛惊雪一愣。


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