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第635章 主动投诚


腊月二十八,黄文静交代完南国红豆公司的事情后,带着儿子和李明芳回老家过年。  

                “路上小心点!”苏伟嘱咐道,黄文静自己开车回去。  

                “你也注意身体,不要太累了!”黄文静关心道。  

                送走了牵挂,苏伟回到公司准备最后两天的备战。  

                从小年夜到现在,宏伟超市和永辉超市已经在四大城市取得了阶段性的胜利,每日营业额也稳定了下来。  

                准备工作做的充分,这一仗打的如鱼得水。  

                但是在苏伟心里,和他预计的目标只差一步,沃尔玛在宏伟超市的七家分店疯狂进攻下已经没有反手的力气了,但是这只占到了它在中国八分之一的市场,而且还在扩大。  

                苏伟想要的是彻底阻止它的扩张,并且瓦解外资零售联盟,宁愿让像家乐福这样的外资吃到一点甜头,也绝不能让沃尔玛有口汤喝。  

                因为他说过,要让沃尔玛在中国五年内不能营业,十年内退出中国市场。  

                正面进攻的同时,动摇它的友军,最后处于孤立无援的状态才是苏伟想要看到的。  

                宏伟超市现在在全国只有八家店铺,却打出了50家分店的气势,那些选择和沃尔玛联盟的外资瑟瑟发抖。  

                中国加入世贸组织,对于各行各业来说,应该是外资快速发展难得的机会,现在他们如果选择继续和沃尔玛纠缠下去,最后一定会遭遇宏伟集团的攻击。  

                对这些刚起步的外资零售商而言,不是好消息,他们已经看到了一部分和宏伟超市作对撤出中国市场的企业。  

                此时,家乐福中国区总裁陷入了思考,家乐福为什么要与宏伟集团为敌了?两者之间不像沃尔玛和宏伟集团那样有过节,家乐福只是想在中国分一块蛋糕吃,瞅这形势,到时候能不能吃到一块蛋糕?还得看宏伟集团的脸色。  

                目前,中国本土零售联盟和永辉超市就是这样做的,但是苏伟会不会接受一个外资零售商的投诚?是一个重要的问题。  

                如果不能,家乐福的总裁只能硬着牙和沃尔玛结盟死磕宏伟超市,如果能,家乐福就没必要去给自己塑造一个不必要且极其强大的仇人了。  

                腊月二十九这天。  

                苏伟从未想到过家乐福中国区总裁会亲自来到宏伟集团总部。  

                苏伟以礼相待,吃了饭之后,直接去了茶楼谈事情。  

                苏伟道:“你今天能来完全出乎我的意料!”  

                “现在的形势已经很明朗了,顺势而为才是聪敏人!”肖总裁说。  

                苏伟从他的话中推断出,十有八九家乐福已经想跳出外资零售联盟了。  

                “肖总,我想听你讲讲现在的形势!”苏伟笑道。  

                肖总裁微微一笑,他清楚苏伟肯定理解了他的话,现在是反过来将他一军,宣誓主权。  

                “宏伟超市的对手是沃尔玛,中国本土零售联盟最初的对手也是沃尔玛,苏董选择保留中国本土零售联盟也是因为沃尔玛搞了一个外资联盟,你想用他们牵制而已,保留绝对的力量和沃尔玛挣市场。  

                从宏伟超市长春店开业,再到七家分店开业,宏伟超市引起的轰动可以说震慑了整个中国内地的零售行业,现在但凡还有点能力和资本的巴不得加入到你们的阵营来,还有一口饭吃。”肖总分析道。  

                苏伟喝了一口茶,“逻辑很清晰,所以,你今天来的目的是什么?”  

                肖总道:“我想此时苏董心里最想看到的是沃尔玛陷入孤立无援的境地吧?”  

                苏伟露出了笑容,“肖总想的太多了,既然选择了正面开战,我已经做好了打持久战的准备!”,苏伟刻以隐藏自己的真实想法,避免让别人掌握了谈话的主动权。  

                “苏董,你不用隐藏,既然我今天选择来,就一定做好了准备,我和你一样,不打没有准备的仗!”肖总道。  

                苏伟转头看向了窗外,没有回答他的话。  

                肖总继续说:“苏董,你想要的结果,或许我能帮你办到!”  

                当他认真分析当下形势的时候,苏伟大致猜到了他的真实想法。  

                外资零售商联盟实力排行前两名的就是沃尔玛和家乐福,沃尔玛是已定的对手就不用说了,如果家乐福退出,带来的影响是不可估量的,看着大势已去,极有可能其余的外资也会选择退出,如此一来,正是苏伟最想看到的情况。  

                苏伟想了想,先听听肖总裁的条件再说,经过短暂的交流,苏伟意识到这个家乐福的分区总裁不是一般的货色,有点脑子。  

                “直接说你的条件吧!”苏伟道。  

                肖总心里笑了,他前面所说的话都是在为这句话铺垫。  

                “家乐福可以退出联盟,我们想要以独立的身份加入中转站!”  

                苏伟冷哼一声,“肖总,你要的是不是太多了?只要我愿意,信不信连同家乐福一起打!”  

                肖总并没有被言语所震慑,淡定的回应道:“我当然相信宏伟集团的实力,我也相信家乐福总部会做出利益衡量,必要时撤出中国,但是苏董,宏伟集团可能会付出几倍的代价,据我了解到,跨入新世纪,宏伟集团的投入是巨大的,如果在零售这个项目上消耗太多子弹,必定会引发其他项目的问题出来,苏董,这一点你应该比我清楚!”  

                苏伟头一次感受到了别人对他的威胁,虽然他可以完全不在意这些言语上的挑衅,但是肖总的分析符合实际,是宏伟集团避免不了的。  

                肖总是个天生的谈判专家,他知道刚刚的话有刺激到苏伟,立马变了讨好的语气说,“苏董,中转站本身就是属于宏伟超市的资源,价格和利润都受你们的控制,家乐福不过是想加入进去争取更多的渠道而言,相比之下,中转站已经赚了我们的钱了,还请苏董高抬贵手,给我留点汤喝!”  

                一前一后两种态度,两种语气,让苏伟觉得他这个人很有趣,而且是一个能力很强的人,至少比之前过招的那个沃尔玛的总裁强了不少。  

                如果苏伟今天选择不松口,极有可能又迎来了一个强敌,他并不想看到更加惨烈的画面出现,因为亏损会翻倍增加。  

                (本章完)


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