宏伟超市长春店的开业盛况，张轩松有所耳闻，创造了国内超市最大的利润优惠。  

                听苏伟的语气，不难推断这次开业的盛况比长春店的规模还要大，苏伟今天来找他希望他打配合，意味着永辉超市会以同样是形式和利润优惠来做活动。  

                不可否认，如此一来，大部分顾客都不会被两家超市吸走，就算是沃尔玛超市的忠实消费者也会被巨额优惠所吸引，既扩大了市场，又打响名气。  

                用苏伟的话讲，这一枪直接打在了沃尔玛的额头上，很致命，不仅如此，在活动结束之后，宏伟超市将会持续让利，半年的利润亏损足够稳定吸引来的消费者了。  

                张轩松深深地感受到了苏伟的心狠手辣，前提是建立在宏伟集团雄厚的财力和国家支持上，永辉超市虽然没有那个体量，但是和宏伟超市打打配合也是可以的，虽然说，一经开始，四家永辉超市的分店会出现短时间的利润亏损，但是长远看，按照苏伟的分析，如果能抢到70％的消费者过来，就算永辉超市最后能够在原来的基础之上增加10％的消费者，也是稳赚不赔的。  

                苏伟确实需要张轩松出手助力，但并不意味着张轩松不出手，宏伟超市就一定会失败，张轩松只能说是锦上添花而已，另外，还可以试探一下他的态度。  

                对苏伟这样控制欲极强的人而言，他眼里是容不得沙子的，平时各自玩各自的，但该你出手的时候，你不出手，那么就有点说不过去了。  

                张轩松既然已经放出了话，积极配合苏伟，他就一定会做到，因为他清楚永辉超市的未来离不开宏伟集团的庇护。  

                张轩松道：“苏董，我明白你的意思了，这样，你让宏伟超市那边做一张利润优惠清单出来，我根据表上的数据来调整，配合你打好这一仗!”  

                苏伟笑道：“希望我没看错人，张总，别把眼前的小利看得太重，我知道你是一个有野心的人!”  

                苏伟说到了张轩松的心坎上，他即便表现得很谦卑和低调，依然逃不过那双在商界阅人无数的眼睛，他甚至有点害怕了。  

                “苏董，合作愉快!”张轩松没有表现出与今天交流无关的情绪出来，这就是他厉害的地方。  

                今晚这顿饭可以说即将打开中国本土零售企业的新格局。  

                苏伟和张轩松各自回到公司后，开始了紧凑的准备工作。  

                宏伟集团这边两千万的广告宣传费像泼水一样洒了出去，苏伟眼都没有眨一下，只能说是必要的日常费用而已。  

                到小年夜的前十天，宏伟超市将会开业的七家分店所在的城市受到了广告的狂轰乱炸，关注度直线飙升，对于居民而言，他们仿佛看到了一个消费者的狂欢盛典一样。  

                巨型广告打出的产品价格低到吓人，按照苏伟的意思，出去人工费用之外，只拿两成利润，而像沃尔玛这样的外资零售商至少要拿到五成甚至六成的利润才是合理的。  

                有人产生质疑是合理的，他们没见过这样做生意的超市，搞得好像慈善一样。没家分店150万的抽奖金额属实把消费者都吓到了，算起来，只要你买东西参加抽奖，大大小小的奖品或多或少都会中一点。  

                永辉这边宣传虽然没有下重功夫，但是同类产品的价格优惠与宏伟超市持平。  

                沃尔玛每家分店的总经理同时给中国区总公司上报了这件事情，在宏伟超市长春店的时候，他们就损失不少，宏伟超市居然越玩越大，而且这次连同永辉超市也狼狈为奸了，给中国区总裁带来的危机感让他后背直冒冷汗，他可不想成为第二个离开中国区分公司的总裁。  

                虽然此时他觉得，中国这块地或许会影响到他未来的发展，但是眼下得打好这一仗。  

                他毅然决定同样让利，不过幅度肯定不会达到宏伟超市那个程度，他相信在让利之后，能够稳固沃尔玛已有的消费群体。  

                可惜，他还是没有掐准消费者爱贪小便宜的心理。  

                小年夜开业当天。  

                宏伟超市门口一条街被围的水泄不通，无奈，当地政府只能派出交警来疏通。  

                为了这次活动，宏伟超市每个分店预备了五个厂库的货量。  

                小年夜晚上，宏伟集团总部集体加班，包括苏伟，也没有及时回到家和亲人一起吃年夜饭。  

                老李急匆匆的把今天的数据送到苏伟办公室。  

                “董事长，这是今天的数据，七家分店当天营业总额达到866万，其中最高的一家179万，永辉那边给出的数字比我们少了一倍，但是沃尔玛今天的营业额平均每家店下降了49％!”老李报告道。  

                苏伟看完数据，和他预计的出入不大，“干得漂亮，厂库那边怎么样？能够支撑到三十吗？”  

                老李摇摇头，“按照正常的趋势计算，估计还差不少!”  

                苏伟道：“大概估算一下缺多少，和中转站那边沟通好，随时调货过去!”  

                老李点头，“我马上去办!”  

                直到晚上十点钟，苏伟才离开公司，董事长离开后，下面的领导和员工才敢陆陆续续的回家。  

                他们好久没有见到董事长这么拼过了，再次联想到一月二号在全体大会上，董事长讲的那些内容，找不到松懈的理由，说不定明天就会有人取代你，所以你必须更努力。  

                苏伟回到家。  

                李明芳这个当娘的埋怨了一句，“怎么回来这么晚?一家人都在等你吃饭，你爹都打了几个电话过来了!”  

                黄文静知道苏伟一定在忙，也没搭话，当儿媳妇儿的当然想站在自己老公这一方替他说说话，可是又不能得罪了婆婆，何况今天这个日子也比较重要，她抱着儿子走到苏伟身边，“秦儿，来，让你爸爸抱一会儿!”  

                接着，黄文静就去厨房端菜盛饭了。  

                饭桌上，苏伟说：“文静这边把公司事情交代完和娘一起先回去，我可能在三十当天才能回去!”  

                李明芳道：“随你，你是大老板，一天忙得很!”  

                听语气，李明芳是不怎么满意的，因为她不能理解为什么苏伟一天还在想着赚钱?是不是掉在钱眼儿里去了？  

                她并不希望儿子是现在这样的状态!  

                (本章完)


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