在国内很多企业还没有意识到危机的时候，宏伟集团已经着手再次优化产业升级，以保持第一竞争力的位置。  

                另外，宏伟超市二次扩张的七家分店准备在小年夜的时候一起开业。  

                有中转站和网络销售渠道的优势，新扩张的七家店铺全部是朝着沃尔玛的中心区域进攻的，分别在华南、华中、和沿海一代蓄力。  

                为了保证一击致命，在开业前，苏伟和永辉超市的张轩松在湘省的长砂见了一面。  

                永辉超市半年来得到了中转站的价格优惠，发展速度加快了不少，直接从中等零售企业发展到与华润万家持平的一线零售企业。  

                原因在于张轩松这个人的眼光比别人要强，知道顺势而为，苏伟也正是欣赏他这样的性格才答应了半年前的资源交换。  

                今晚的饭局并不像平日里那么高端，在星级酒店去定一桌，而是找了一个安静的咖啡厅坐坐，点了两份西餐。  

                张轩松来之前已经知道宏伟超市七家分店即将开业的消息，他一眼就看出苏伟这次是正面冲着沃尔玛去的，从分店落座的城市就能推测到。  

                他猜测，苏伟今晚私下约他吃饭，也一定是为了这个事情，因为有四座城市，宏伟超市，永辉超市，沃尔玛超市市场重叠。  

                苏伟客气问候道：“张总，最近半年永辉发展的势头很猛啊！”  

                张轩松提起了精神，苏伟的语气很难猜测，如果是简单的问候或是为引出某件事情做铺垫都很好说，他只需谦虚的把一部分功劳推让出去，表达出有一颗感恩的心即可，就是怕因为永辉超市的快速扩张让苏伟感到了威胁，那就比较麻烦了。  

                有些事情不是低头就能够解决的。  

                张轩松只能选择用感恩的语气去接苏伟的话。  

                “永辉超市的发展离不开宏伟集团的照顾，苏董，你若是有事情尽管讲，我一定全力相助!”  

                苏伟满意的笑了，“张总，你太紧张了，这可不像当初单枪匹马来宏伟集团找我谈条件的你！”  

                见到苏伟笑了，张轩松也就松了一口气，原来是他自己想多了。  

                “苏董，我一直认为做人一定要识时务，做生意是同样的道理!”  

                这话算是变相的在夸奖苏伟了，半年没见，苏伟觉得张轩松更加油滑了一点，不过属于常理之中的事情，任何一个企业家，包括苏伟本人，一旦对利益产生兴趣，你的心态和言谈举止都会朝那个方向靠。  

                苏伟道：“其实我这次约你过来是为了生意上的事情!”  

                张轩松道：“苏董，你直说吧!”  

                苏伟道：“宏伟超市的七家店铺即将开业，你应该听说了吧?”  

                “当然，宏伟集团的媒体资源太广了，消息一散步出来，全国大小城市都知晓了，同行还在说，中国零售行业彻底变天了！”张轩松依旧顺着苏伟爱听的话说。  

                苏伟道：“变不变天，我们先不论，我想你也知道当初我选择让联盟存活下来的意义，就和答应你的条件是一样的，目标只有一个!”  

                “外资零售商!”张轩松接话道。  

                “应该更加具体一点!”  

                “沃尔玛!”  

                苏伟点了点头，“宏伟超市为了正面攻击沃尔玛，做足了充分的准备工作，但是为了万无一失，希望张总到时候抬一手!”  

                张轩松全身颤了一颤，他没想到苏伟竟然用请求的语气来和他说话，让他承受不起，但是同时也表达出了苏伟对他的期待，只要这一仗配合宏伟超市打好，以后永辉超市的发展一片光明，说不定会出现两家独大的局面。  

                既然苏伟选择来找他，开了这个口，肯定苏伟也想到了未来国内零售行业的发展趋势，要么苏伟不在意永辉超市的崛起，要么在他的脑子已经有了限制措施，一环扣一环。  

                不对，应该是中转站已经对永辉超市起到了限制作用，合同虽然签了，但也有到期的时候，下一次签合约，苏伟的态度会不会像今天这样谦和，不一定。  

                张轩松脑子里迅速的整理了一下思绪，他清楚了一点，在短时间内，配合宏伟超市对永辉的发展是一定有利的。  

                “苏董，刚刚我就讲了，我尽全力助你!”张轩松的态度还算可以。  

                苏伟笑道：“有你这句话，我心里就踏实了，宏伟超市七家分店同时开业的时间之所以选择小年夜，是为了迎合消费者在年前的高峰消费期。  

                宣传方面，我们准备了两千万的资金，从省级到市级电视台，城市能够利用的一切资源，我们都会抢到手，在优惠活动上，已经做好了2亿的利润亏损准备，应该说比长春店开业的阵势还要大。”  

                张轩松听完吓得不轻，这样玩不得亏死。  

                “苏董，你这样做是不是太冲动了？”  

                苏伟道：“我要的是消费者的心，用最直接的形式去满足他们，给你露个底，半年内，宏伟超市都没准备盈利!”  

                “你是不是……”张轩松差点说出口，他真的认为苏伟疯了。  

                对苏伟而言，沃尔玛放缓扩张，抽出资金来稳定市场是他最不愿意看到的，必须动摇它的根本才行。  

                宏伟超市或许半年内不能盈利，但是半年之后，沃尔玛的境况一定会改变，苏伟对此有绝对的信心。  

                “你是不是想说我疯了？”苏伟笑道，“不疯不成魔啊！不和这些外资玩儿命，他们只会更嚣张!”  

                张轩松道：“苏董，宏伟集团体量大，产业多，宏伟超市即便半年内不盈利，宏伟集团能够很轻松的支付额外费用，何况宏伟集团还有国家无息贷款的政策，但是永辉超市不同，我不可能陪着你疯!”  

                苏伟笑道：“张总，我是那么过分的人吗？哈哈哈。  

                永辉超市只要在宏伟超市开业的优惠活动期内配合宏伟超市就行，或许一家超市引来的消费者有限，但是加上永辉超市的引流，效果自然明显，如果我们能在这段时间内争取到当地70％的消费者，我们就算成功了!”  

                张轩松松了口气，他差不多理解了苏伟的意思。  

                (本章完)


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