海沃德的表情略显凝重，他看了看周围那些只卖150美金的空气炸锅，再看看李卫东那台卖200美金的空气炸锅，显得有些犹豫。

　　毕竟差了50美金呢，采购两万台的话，就差了100万，这可是一大笔钱。

　　“李，既然空气炸锅是你发明的，那么你应该有专利相关的文件吧？”海沃德还是想再确认一下。

　　“那是当然，我现在拿给你！”李卫东拿出了PCT的认证复印件，然后递给了海沃德。

　　“的确是PCT的认证文件！”海沃德面无表情的点了点头，不知道在想些什么。

　　几秒后，海沃德又开口问道：“李，既然你周围的这些参展商，他们没有得到你的专利授权，你为什么不控告他们侵权？”

　　“我当然会控告他们，这一点他们也知道。但是专利诉讼是需要时间的，在法院判决之前，他们还是决定继续侵犯我的知识产权。商人嘛，为了获得了利润而违法，这并不是新鲜事。”

　　李卫东微微一笑，压低了声音说道：“或许他们是想碰碰运气，看看有没有对知识产权一窍不通的傻瓜，来购买他们的产品！我想如果你去询问他们有关专利授权的事情，他们还会跟你装傻呢！”

　　“既然明知道侵犯了他人的专利，还要继续出售侵权产品，这也太没有商业道德了。”海沃德开口说道。

　　“海沃德先生，他们没有取得专利授权，其实并不影响你购买他们的产品啊！大部分国家的专利保护法，只是针对生产和销售侵权产品，至于购买侵权产品，很多国家都不违法，所以你尽管下单购买，不用理会知识产权的事情。”李卫东笑盈盈的说道。

　　海沃德猛的一愣，然后瞪大了眼睛望着李卫东，他还是第一次见到，专利持有人不想保护自己的知识产权，反而让人购买侵权产品。

　　然而李卫东却接着说道：“但是由于空气炸锅已经在美国申请了专利，所以如果Costco在美国本土出售空气炸锅的话，就算是销售侵权产品，可是会吃官司的！”

　　“买了不能卖，那我干嘛要采购！”海沃德头上顿时升起三条黑线。

　　知识产权相关的诉讼，在美国是很常见的。

　　然而越是大的企业，越是不想沾染到知识产权的诉讼。但越是大的企业，越是无法避免知识产权相关的诉讼。

　　一场知识产权诉讼，往往是一个很漫长的过程，大企业不缺钱，有专门的法律团队，他们并不惧怕花几年的时间打官司。

　　但是打官司的过程中，所付出的名誉成本，却是大企业无法接受的。

　　这就好比某个路人甲跳出来说，自己跟某明星大腕有个私生子，无论这事情是不是真的，明星都名誉都会受到损害，而路人甲却可以趁机蹭明星的热度，说不定还能把自己给捧红了。

　　若是上升到打官司的层面，明星最后打赢了官司，顶多得到一句赔礼道歉，但名誉却已经大不如前，可能会丢到很多广告代言。

　　若是官司输了的话，那就更惨了，不光是名誉受损，损失广告代言，还得给人当爹。

　　所以小企业跟大企业打官司，就像是在碰瓷，完全是有枣没枣打三竿，赢了有得赚，输了也没亏，最起码也能蹭着大企业的名声，给自己打打广告。

　　而大企业无论有没有理，名誉多少都会有些损失，总有人会趁机黑你一把。人怕出名猪怕壮，谁让你名气大呢

　　因此当大企业面临官司的时候，大多数情况下会在庭外和解，有的时候宁愿花点钱，也要维护名誉，非到万不得已，一般不会将官司打到底。

　　那些直接面临终端消费者的企业尤其爱惜羽毛，对于自己的信誉，更是格外的看中。因为这种直面消费者企业来说，一次信誉的危机，就可能导致企业的崩盘。

　　像是国产奶粉，出了一次事故之后，十几年没缓过劲来；再比如手机爆炸事故，企业没有及时召回，反而将责任推给了消费者，结果就丢掉了一整个市场。

　　当初花屋三郎得知空气炸锅是专利产品以后，立刻就怂了，也是因为这个原因。

　　松上电器当然可以强行的去仿制空气炸锅，大不了跟李卫东打上几年官司，反正松上电器家大业大的，摆明了就是欺负你弱小。

　　可一旦那样做的话，松上电器的的名誉可就会受到损失。

　　堂堂的松上电器，世界最顶级的家电品牌，竟然还要从落后的中国抄袭的产品，这要是传出去的话，松上电器还有什么品牌价值可言？以后还怎么把家用电器卖到欧美国家！

　　Costco显然就是这种直面消费者的企业，所以他们不愿意去沾染任何有损名声的事情。侵犯知识产品这种损害声音的事情，Costco肯定是不会做的。

　　权衡利弊之后，海沃德无奈的叹了口气，他知道想要卖空气炸锅，就绕不开李卫东的专利。目前的情况看，他只能购买李卫东的“小狗牌”空气炸锅。

　　“李的空气炸锅虽然贵了一些，可好歹进行了产品升级，增加了两个新的功能，200美金的话，也是勉强可以接受的。”

　　想到这里，海沃德开口说道：“李，你的这种升级版空气炸锅，我很感兴趣，我们Costco打算再采购三万台！”

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　　由于空气炸锅的价格便宜了，海沃德也增加了采购量，他与李卫东敲定了三万台空气炸锅的采购合同，便起身打算离开空气炸锅的展区。

　　看到海沃德要走，其他参展商瞬间不淡定了。

　　“海沃德先生，我们刚才不是已经谈好价格了么？150美金一台！你不打算采购一批么？”薛经理一脸焦急的问。

　　“先生，我本来是想采购一些的，但你们的产品，没有获得专利授权，是侵权的产品。”海沃德开口说道。

　　薛经理摆出一副无所谓的样子，开口说道：“专利，那个不重要！有没有都一样。你看，就算我们没有专利，不也照样卖么？”

　　“但是出售侵权产品是违法行为，我可不想惹上麻烦！”海沃德开口答道。

　　“东西是我们卖的，就算违法，也是我们违法！由我们来承担责任，你可以放心大胆的购买。”薛经理接着说。

　　“还真被李给说中了，只要我一谈到专利，这些人果然装傻！这是拿我来碰运气，把我当成是不懂知识产权的傻瓜了！”

　　想到这里，海沃德心中有些不爽，不过出于礼貌他还是开口说道：“我采购空气炸锅，是要拿到美国出售的，如果我们Costco出售侵权产品，是违反了美国的法律，你确定你能承担这个责任么？”

　　“呃！”薛经理顿时一脸无语，他一个中国人，怎么可能跑去美国承担法律责任。

　　一众参展商顿时面面相觑，他们本来都没把专利当成一回事，却没想到美国人这么认真，知道是侵权产品后，直接不买了！

　　不远处，蒋爱国眼见这么一大笔订单即将溜走，心仿佛在滴血。

　　“老蔡，没有专利授权的话，美国人不肯买，这可怎么办啊！”蒋爱国开口问道。

　　蔡前进也是一脸铁青，他本以为靠着耍无赖就能把专利的事情给糊弄过去，即便是李卫东走法律程序，也几个月以后的事情了。却没想到李卫东直接从买方入手，等于掐断了源头。

　　如果没有买家的话，生产再多的产品也没用。

　　“这个李卫东，真是可恶，没想到他竟然用了一招釜底抽薪！”蔡前进轻叹一口气。

　　蔡前进知道，中国人可以不在乎什么专利侵权，但外国人却很在乎，人家关于专利保护的法律法规也很健全，李卫东从外商入手的话，其他参展商想要出售产品，根本不可能绕过专利。

　　“这样下去的话，来一个外商，李卫东给他们看一下专利证书，外商可就都不敢买了，那我们一件产品也卖不出去了！不过我总觉得，好像哪里不对劲啊！”

　　蔡前进皱着眉头，迅速的将刚才发生的事情理了一遍，突然意识到了问题。

　　“老蒋，我想起来了，昨天李卫东给咱们看的专利证书，应该是国家专利局颁发的吧？”蔡前进突然问道。

　　“废话，除了专利局，还有谁能办法专利证书！”蒋爱国白了蔡前进一眼。

　　“可咱们国家的专利局，应该管不到美国吧！”蔡前进微微一笑，随后开口问道：“所以李卫东那张专利证书，对外商根本没用！”

　　李卫东给海沃德看那张PCT认证的时候，蔡前进等人并没有在跟前，也没有听到李卫东和海沃德的交谈，蔡前进还以为李卫东拿出的是昨天那张，国家专利局颁发的专利证书。

　　蒋爱国恍然大悟的点了点头：“我明白了，我这就去跟外商说！”

　　蒋爱国跨步走到薛经理面前，开口说道：“你告诉外商，李卫东的那张专利证书没有用，那张证书是中国颁发的，管不到美国！”

　　薛经理将蒋爱国的话，如实的告诉了海沃德。

　　海沃德却摇了摇头：“我想你误会了，李给我看的，并不是你们中国颁发的专利证书，而是PCT的专利认证。我们美国是PCT的签约国，所以要承认PCT的专利认证。”

　　薛经理又将海沃德的话告诉了蒋爱国。

　　蒋爱国之前那副“专利无所谓”的架势，都是装出来的，他好歹是一个省级外经贸部门的领导，基本的国际贸易常识还是有的，自然也知道什么是PCT。

　　“李卫东还有PCT的专利认证，这下可糟糕了！不光是美国，像是英国、法国、日本、加拿大这些PCT的签署国，也卖不出了！”蒋爱国心中暗道。

　　此时，对面的海沃德开口说道：“先生们，既然你们没有专利授权，我也就不可能采购你们的产品的。所以还请让一让，我该离开了。”

　　“等一下！”蒋爱国赶快拦住了海沃德，匆忙说道：“我有专利授权！”

　　薛经理将这话翻译给海沃德，海沃德止住了脚步，一脸玩味的望着蒋爱国，开口说道：“既然你有专利授权，请把你的专利授权书拿出来，给我确认一下。”

　　薛经理将海沃德的要求翻译给蒋爱国听，蒋爱国立刻回答道：”行，我现在去拿，你等一会！”

　　“蒋主任有专利授权么？我怎么不知道啊！”

　　“蒋爱国什么时候拿到了空气炸锅的专利授权？”

　　包括蔡前进在内，一群人迷茫的望着蒋爱国。

　　蒋爱国却直接跑到李卫东跟前，低声下气的说道：“李厂长，把你那个专利证书，借给我用用呗！”

　　“不借！”李卫东心中暗道，从未见过如此厚颜无耻之人！

　　“李厂长，之前算我不对，千错万错都是我的错，我给你道歉，你就把专利证书借给我用用吧，算我求你了！我们能不能签成这一单声音，就靠你的专利证书了。”蒋爱国继续哀求道。

　　李卫东轻蔑的笑了笑：“蒋主任，你昨天不是还说，专利不重要么？怎么现在又来找我要专利了？”

　　“我那是被猪油蒙了心，李厂长你大人有大量，还请给我一个面子！”蒋爱国开口说道。

　　“蒋主任，你这个面子可真值钱，能换好几百万美金呢！”李卫东撇撇嘴，接着说道：“事情都到了这个地步了，你觉得我还会给你们面子么？”

　　下一秒，蒋爱国突然变了表情，刚刚还低声下气的样子，瞬间变得凶神恶煞起来，他厉声说道：“李卫东，你知不知道，你现在是在犯错误！你不拿出专利证书，国家会损失几百万美金的外汇，你就是国家的罪人！”

　　李卫东不屑的啐了口气，开口说道：“蒋主任，咱们现在是做生意，自然是八仙过海各显神通，这句话也是你们说的。现在你们的产品卖不出去，是你们自己没本事，别到我这里来碰瓷！”

　　“李卫东，你信不信我现在就去找上级反应情况！”蒋爱国怒哼哼的说道。

　　“你去吧！”李卫东双手一摊，接着说道：“你还可以去法院告我，然后让法院去判，法院说我得把专利证书借给你，我二话不说，马上就借！”

　　对面的蒋爱国微微一愣，这话听起来有些耳熟，昨天的时候他好像对李卫东说过类似的话！

　　没想到过了不到24小时，李卫东就原话奉还了！


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