参展商们的热情出乎海沃德的意料，炸鸡、炸牛排、炸鱼排，看起来也是很新鲜的样子，同样新鲜的还有蚕蛹，还都是活的！

　　看到那蚕蛹，海沃德只觉得一阵反胃，早晨吃的那两片面包险些吐了出来。

　　“我要远离那些虫子！”海沃德走到了展区边缘的位置，心有余悸的望着那个油炸蚕蛹的展位，心说再也不过去了。

　　参展商们却没有放弃推销，距离海沃德最近的正是蒋爱国展团的那位薛经理。

　　“先生，您要看一看这种空气炸锅么？这种产品主要是利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟；同时热空气还吹走了食物表层的水分，使食材达到近似油炸的效果。”薛经理几乎照搬了李卫东的推销词。

　　海沃德并不需要薛经理进行介绍，他早已经了解了空气炸锅的原理，他现在只想早点完成工作，然后离那一堆蠕动的蚕蛹远一些。

　　于是海沃德开口问道：“你的这种空气炸锅，多少钱一台？”

　　“一台只要280美金！”薛经理开口答道。

　　薛经理显然是做过功课的，他通过关系打听到，上届广交会，李卫东卖给海沃德的空气炸锅是285一台，所以这一次他干脆报出了一个280的价格，压了李卫东一头。

　　“比四月份的时候便宜了啊！”海沃德心中暗道，不过他并没有急于下订单，既然这里有这么多的空气炸锅，那就要货比三家，当然那个炸蚕蛹的并不在海沃德的考虑范围之内。

　　海沃德没有说话，而是望向了旁边一台的空气炸锅。

　　那个参展商立刻迫不及待的向海沃德介绍自己的产品。

　　“你的这个空气炸锅多少钱？”海沃德开口问道。

　　“我们厂生产的空气炸锅，只要270美金！”那人开口答道。

　　“又便宜了10美金啊，看来还有降价空间，我得再转转！”海沃德心中暗道。

　　薛经理很是不满的瞪了身边的同样一眼，随后他开口说道：“先生，我们可以再谈谈价格，270美金也不是不可能的！”

　　此时，另一位参展商干脆抱着一台空气炸锅走了过来，开口说道；“先生，我们的产品，只卖250美金，如果量大的话，还有优惠！”

　　“先生，我们的产品230美金就卖！”

　　熟悉的价格战又开始了。

　　几分钟后，空气炸锅的价格降到了150美金，而且有三家参展商，同时报出了这个价格，其中也包括那位薛经理。

　　听到150美金的报价，李卫东微微摇了摇头，这个价格跟他预期的差不多。

　　如果是上半年的广交会，用150美金出售空气炸锅，还是能赚上不少的。

　　但是到了下半年的广交会，150美金出售空气炸锅，基本上没有太多的利润，而且还有可能赔本赚吆喝。

　　1988年是物价飞涨的一年，空气炸锅使用的各种原材料，价格也在上升，同样的一根加热棒，上半年和下半年的价格完全不同，这也提升了空气炸锅的材料成本。

　　而且涨价的趋势并没有被遏制住，要说物价一天一个样，也并不夸张。

　　别看现在每台空气炸锅的报价是150美金，可等到采购原材料的时候，价格可能又涨了，到时候150美金都未必够原材料的本钱，生产可能会亏钱。

　　好在1988年9月份的时候，上海成立了中国首家外汇调剂公开市场，公开市场取消了外汇兑换的限价，实行随行就市，美元兑人民币的汇率也不再限制于1美元兑换4.2元人民币的最高价格。

　　这对于外贸企业来说显然是个好消息，外贸企业赚到一美元，可以兑换更多的人民币，这大大降低了外贸企业的成本压力。

　　也是因为这个原因，各个空气炸锅的山寨厂，才会报出150美金的价格。只要人民币能持续贬值，那么150美元就能保本。

　　对于这个价格，海沃德还是很满意的，半年前他可是花了285美元，才买到了空气炸锅，如今价格折了一半还多，海沃德没有什么不满意的。

　　“从美国那边反馈来的消息，空气炸锅的销量还不错，特别是很多注重健康饮食的中产阶级，愿意花钱去购买空气炸锅。如今空气炸锅的价格也降低了，我可以多采购一些！这么多厂家可以选，我该买谁的呢？”海沃德陷入了选择困难症当中。

　　就在此时，李卫东走了过来。

　　“海沃德先生，好久不见啊，很高兴再次见到你！”李卫东开口说道。

　　“哦，李，我刚才没有看到你，还以为你没来呢！”海沃德开口说道。

　　李卫东笑了笑，开口答道：“我当然得来啊，而且我还带来了我的产品。”

　　“还是空气炸锅么？”海沃德开口问。

　　“是升级版的空气炸锅。”李卫东指了指自己的展台，接着说道：“海沃德先生有没有兴趣，过来看一看？”

　　“买东西就要货比三家嘛，多看一家肯定是好的。”海沃德走向了李卫东的展台。

　　李卫东指了指自己的空气炸锅，接着说道：“海沃德先生，关于空气炸锅的原理和功能，你肯定都知道，我就不多做介绍了。我现在要说明的，是我这款产品的新功能！”

　　李卫东指了指空气炸锅上的一个旋钮，接着说道：“这个是定时功能，使用空气炸锅的时候，完全可以定个时，等时间一到，空气炸锅自己就可以停止工作，非常方便的。”

　　海沃德点了点头，这并不是什么新鲜的功能，在其他的家用电器上也出现过。

　　李卫东又指了指另外一个按钮，接着说道：“这个是温度控制功能，我设置了高、中、低三个不同档次的温度，在使用空气炸锅的时候，可以根据食物的不同，来使用不同温度进行加热。”

　　海沃德再次点了点头：“这两个功能，都是比较实用的，如果我是消费者的话，应该会选择功能较多的产品。”

　　站在海沃德的角度上，他并不介意购买两种空气炸锅，一种是原始的，一种是带有新功能的。

　　Costco这种大型零售商，产品多而全，是卖点之一。同样一种商品有多个种类，也能够满足不同买家的需求。

　　李卫东则笑了笑，接着说道：“海沃德先生，感谢你的夸奖，不过我的产品可要比他们的贵一些。”

　　“我能理解，增加了新的功能，必然会付出更多的成本，价格贵一些也是正常。”海沃德接着问道：“你的空气炸锅报价是多少？”

　　“220美金！”李卫东开口说道。

　　别人都降到150美金了，这等于是露了底，李卫东自然也要跟着降价，他不可能继续咬紧285美金的价格，否则的话很难卖出去。

　　李卫东经过计算以后，只要能把新型的空气炸锅卖到200美金，就能够保证比较高额的利润。

　　毕竟外汇调剂市场已经放开了限价，李卫东在结汇的时候，可以等到更多的人民币，来弥补降价的损失。

　　而且价格降低，也有利于提升销量，薄利多销的话并不会影响总的收益。

　　然而对面的海沃德却是一脸吃惊的表情。

　　“220美金？这么贵？”海沃德摇了摇头，接着说道：“你增加的这两个功能，并不是很难的技术，仅仅是这两个功能的话，可不值70美金！”

　　“这个价格可以谈的。”李卫东笑着说道。

　　海沃德微微松了一口气，他开口说道；“李先生，我们也算是老相识了，我希望我们之间的谈话可以坦诚一些，你应该给我一个最低的价格。”

　　“好吧。”李卫东点了点头，接着说道：“200美金，这是我的最低价格！”

　　“李先生，我没有感觉到你的坦诚！”海沃德摇了摇头，接着说道：“其他的空气炸锅，虽然比你的少了两个功能，但是价格比你的便宜了50美金。

　　仅仅是定时和控温这两个功能，是不值50美金的，我想美国的消费者，也不会为了区区的这两个功能，多花50美金的。所以非常抱歉，我恐怕不能继续采购你的产品了。”

　　海沃德说着就要离开，李卫东却叫住了海沃德：“海沃德先生，请等一等，你难道就不好奇，为什么其他的空气炸锅只卖150美金，而我却要卖200美金么？”

　　“是因为你的产品多了两个功能么？或者你的产品还有其他的特殊之处？”海沃德开口问。

　　“仅仅多了这两个功能，当然不值50美金！”李卫东指了指周围，接着说道：“其他的空气炸锅之所以这么便宜，是因为他们没有缴纳专利授权费。”

　　“专利授权费？什么意思？请你说清楚一些。”海沃德表情显得凝重起来。

　　“这种空气炸锅，是专利产品，现在已经通过了PCT的专利认证，而且在美国、英国、法国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等主要国家申请了专利。”

　　李卫东再次指了指周围，接着说道：“你所看的这些卖150美金的空气炸锅，是没有缴纳一分钱专利授权费的！他们的价格自然要便宜很多。”

　　“李先生，你的意思是，你所出售的产品有专利授权，而其他的则没有？”海沃德立刻问道。

　　李卫东没有正面回答，而是开口说道：“实不相瞒，这种空气炸锅就是我发明的！所以我进清楚空气炸锅的专利授权情况！”


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